9张图曝光：优秀的数据分析项目，这样做
发布时间：2021-06-03 21:29:41 所属栏目：大数据 来源：互联网
导读：最简单的做法，可能有几层问题： ▌ 问题1：未考虑销售本身的影响。有可能销售本身能力强，所以才卖得好。因此，需要针对不同层级的销售，比如S级、A级、B级、C级，单独分析话术效果。 ▌ 问题2：未考虑客户的影响。有可能特定客户就是容易成交，因此需要区
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最简单的做法，可能有几层问题：
▌ 问题1：未考虑销售本身的影响。有可能销售本身能力强，所以才卖得好。因此，需要针对不同层级的销售，比如S级、A级、B级、C级，单独分析话术效果。
▌ 问题2：未考虑客户的影响。有可能特定客户就是容易成交，因此需要区分客户等级，比如VIP1，VIP2，VIP3，分别看效果。
▌ 问题3：未考虑话术实际影响大小。有可能有的客户就是说啥都行，有的客户不管说啥都没用，只看价格。因此要做交叉测试，找到能受话术影响的客群(如下图)。
最后，得到的结果可能如下图，为每一类销售，每一种客户配置合理的话术，最大化产出。
3第一层地基
问个简单的问题:销售的SABC级别是咋来的?
既然有分级，那么得有判定标准。
而构建判断标准本身，就是一个大工程
比如：
1、是否业绩表现好的，就是好销售?
2、意向、签约、回款、复购，哪个方面能证明他是好销售?
3、以上四个方面，每个都至少有数量和金额两个指标……
4、如果选签约和回款，两个指标交叉就是一个矩阵，怎么定义好?(如下图)
5、如果是三个指标呢?如果是四个指标呢?
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