读懂微内核架构

根据图表数据，可以发现，深圳市物联网企业直接做终端用户的业务占比在40%以下的比例达到了63.9%，接近2/3;而直接做终端用户的业务比例在60%以上的企业仅有17.87%，这个调研数据说明了，对于当前的物联网企业来说，他们更多的宁愿选择通过"中间商"进行商业落地，而仅有少量的大客户，才会自己去直接跟进。

(2) 从客户群体分析

对于物联网企业的客户群体，按照市场公认的分类有三大类，即政府类项目(to G)、企业与行业应用(to B)、消费级应用(to C)。根据我们的调研，深圳市物联网企业客户群体在这三大类的占比如下：
 

应用领域，在前面的章节我们已经有了详细分析，此处列出来，可以展示出当前深圳市物联网企业的应用领域业务分布情况。因为在以核心技术分布的时候，并没有包含终端应用这个维度。

2. 深圳市物联网企业商业模式分析

(1) 从渠道分析

在物联网行业，技术与方案供应商是行业的主力军，但事实上，在进入终端用户这个环节中，尤其是to G类的政府项目，或者大型的to B类项目甲方对乙方都需要较高的资质、资金等门槛，因此，对于物联网企业来说，很多时候他们的直接客户群体就是这类集成商。

直接做终端用户的模式与渠道商的模式各有优劣。

直接做终端用户，优点是没有中间商赚差价，公司会有更多的利润空间，还能与用户建立更好的黏性，但因为物联网碎片化非常的严重，直接做终端用户需要投入太多的精力。

而渠道商的模式，优点就是公司可以更加的轻量化，产品与方案对接的是有一定技术能力的渠道商，可以相对的标准化，更容易的进行复制。而相应的，这种模式也会利润少一些，并且客户黏性不够。
 

国联通、中国电信启动5G SA增补工程无线网主设备采购，中国移动启动2020-2021年Wi-Fi 6智能家庭网关产品集采等等。从近期集采的开启及历年经验来看，明年一季度运营商将进入密集采集期，并保持高强度的5G建设。今年因为疫情原因，年初的基站建设放缓，复工复产之后才开始大规模设备采购和基站建设。在这样的情况下，2020年一年时间完成了60万个基站的建设，加上去年的10多个，到目前为止，全国共建有70万个5G基站。

5G建设循序渐进，需要有几年的导入期，明年将是网络部署建设的重要时间点。随着基站数量的增加，基站产业化成本将下降，2021年5G基站建设数量还将走高。即便是明年与今年一样的投资规模，预计明年的基站新增数将比今年的基站新增数要多，或许可以达到新增100万个5G基站。

今年我国5G已在地市的重点地区完成了室外覆盖，明年在室外进行连续5G覆盖的基础上，5G建设的重点将放在微基站和室内分布式基站的建设。由于5G频率走高，穿透损耗相比4G有所增加，各大设备厂商对于室内分布系统的开发和应用一定要跟上，只用大家在室内室外走动的时候感受不到信号的切换，才能有较好的体验，从促进其进行5G终端购买和其他5G消费。

同时，700MHz产业链也将逐步成熟。当前中国广电已完成6个核心节点和10个骨干节点建设，明年中国广电和移动的“联姻”将逐步落实，推动5G网络的纵深覆盖。

更大规模的5G建设也带来更多挑战，站址规划以及高低频的协调将更加困难。今年共建共享的5G基站有33万个，明年5G室内基站进行大规模建设，也将迎来更严峻的站址选择问题，政府、运营商需更重视室内站址的规划，加强站址共享，实现站址的最大化利用。

在深耕5G覆盖的同时，5G终端和应用也要跟上。正如工信部信息通信发展司司长闻库所言，5G的建设是为应用打基础，5G的最终目标还是把5G用好。

当前国内的5G套餐用户数已经超过2亿，其中中国移动5G套餐用户数现已超过1.3亿，中国电信5G套餐用户数也已达到7186万户(中国联通5G套餐用户数暂未透露)，未来5G套餐用户数还将进一步增加。为更好的服务5G套餐用户，运营商需在5G应用方面下功夫，增加用户粘性。

（编辑：四平站长网）

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