在线音乐走出“围城”？

彼时刚刚 29 岁的郑宝用，在员工超过 300 人的华为已居权力顶端，可谓“一人之下，百人之上”。原因也很简单，他是华为的技术核心骨干，在他带领下研发的交换机产品，仅在 1992 年一年，就卖了 1 个亿。

　　上世纪 80 年代末，电话在中国企业及家庭中得到普及，让交换机市场拥有了巨大的潜力，而初创华为和任正非看中的正是这一市场。

　　郑宝用 1989 年进入华为，在他的技术引领下，华为公司很快就推出了 HJD48 小型模拟空分式用户交换机。该项目结束后，郑宝用随即成为了华为公司的副总经理兼第一位总工程师，负责华为公司产品的战略规划和新产品研发。

　　对于当时郑宝用的职责，华为内部流传的一句话是这样概括的：“只要是不生产、不发货的产品，凡是没做出来的产品都归郑宝用负责。”

　　事实上，郑宝用加入华为之前，就已拥有“开挂”的人生。1964 年生于福建长乐，16 岁考取华中工学院（现华中科技大学）学习光学物理专业；20 岁本科毕业继续攻读华中科技大学硕士研究生；23 岁获理学硕士学位。留校带了两年研究生后，25 岁的郑宝用考取了清华大学的博士。

　　在读博士时的某一天，郑宝用听到了人生中最重要的一次敲门声，敲门的人正是任正非。

　　多年以后的一本鸡汤杂志中，一篇名为《站在矮处得人心》的文章曾这样描述这次见面：

　　1989 年，郑宝用在清华大学读博，他的毕业论文已经写好，就等着接下来的答辩。一天，有人敲郑宝用宿舍的门，郑宝用出门去看，对方一把抱住了他：“宝用，不认识我了？”郑宝用才认出眼前的是任正非。

　　任正非开门见山：“宝用，这次你一定要帮帮我。”郑宝用吓了一跳：“老任，你出啥事了？”任正非喝了口水，说：“我的华为公司创办才两年，现在很艰难，主要就是缺乏高技术人才，这不，我第一个想到的就是你。”

　　郑宝用很为难：“我还有半年时间才毕业，现在走不得。“任正非用羡慕的口吻说：”你是学计算机的，现在吃香得不得了。可惜啊，我对通信技术一窍不通。

　　在公司里，虽然我是老总，但不懂技术，总是矮人一截。如果你去，一个人就能顶一万个。“任正非的这般”吹捧“，让郑宝用有所动摇，但他并没有立即答应任正非的邀请。

　　而任正非也没有马上离开，在接下来的几天，两人同吃同住。几天下来，郑宝用招架不住任正非的软磨硬缠，决定放弃清华大学的博士学习，加盟华为。

　　郑宝用的这个决定，让他的同学们非常吃惊。有人问他：“任正非怎么就能让你放弃即将到手的博士学位而加盟他的小公司？”郑宝用说，“是低调和真诚。老任不把自己当老总。他放下身段，站在了矮处，自然就拉我下水了。”
 

特斯拉们的成功，很大程度上反映了当前资本市场上，主流咨询公司、分析师和投资机构的预期。

　　与苹果一起角逐智能手机市场的华为，早在 2009 年，就已经在内部抽调人手，研发相关汽车业务。2014 年之后，华为车联网业务组建，相关研发开始提速。

　　2019 年 5 月，华为正式成立智能汽车解决方案 BU，并发布了全栈智能汽车解决方案品牌——Hi。今年 11 月份，华为开始联合长安汽车、宁德时代，打造 CHN 品牌。
 

　　吴跃腾坦言，当看到产品经理设计的项目白皮书时，他心里顿时便凉了大半截。在他看来，这种看起来很“不靠谱”的婚恋创业项目，设置的会员门槛、收费竟然如此高，这无异于自寻死路。

　　“我当时觉得，公司应该先借助婚恋 App 聚拢流量，通过提供社交、婚恋免费服务，靠电商业务赚钱。”尽管带着研发团队硬着头皮将 App 完成，但他并不认为会有用户花钱购买如此昂贵的会员服务，“会员得到的服务，只是展示权重增加、无限制私聊、精准设置匹配条件等罢了。”

　　没想到，当这款婚恋 App 正式上线并在原有婚恋社区开始推广后，会员转化的实际效果令人瞠目结舌。短短两周之内，有近万人在 App 上注册成为用户，有近两百位用户购买了会员资格。

　　仅上线当月，公司收取的婚恋会员费用就高达 50 万元。由于刚开始的时候注册用户池资源有限（尤其是女用户），团队甚至发动了客服部门的女同事去充当 App 的“婚恋对象”，主动与注册会员匹配、聊天，增加会员的信任度。

　　“付费的会员，基大多是是小有成就的企业主/高收入管理者，或者是外资企业的高管。”好奇的吴跃腾开始研究会员用户群的画像，发现无论性别、职业，大部分都是事业有成的大龄剩族，出手也比较阔绰。

　　他也曾作为“婚恋对象”与匹配的女会员聊过天。当问及对方事业小有成又如此“多金”，理应不缺倾慕的对象时，这位女会员的回答是：自己身边的确不缺追求者，但大都是自己的下属或者业务往来的客户，门不当户不对，身份、学历与地位不相匹配。对方之所以注册婚恋 App 并购买金卡会员服务，为的是利用大数据精准匹配合适的对象，尤其是各方面高于自己的男性。

　　“最让我印象深刻的是，她说平日里很忙，除了工作就是应酬，很少有时间参与社交，更没有时间筛选对象，花钱买会员，就是希望将筛选匹配对象的工作托付给婚恋平台。”

　　如果说社交应用服务的是 90 后、95 后“打工人”，那么很多在线婚恋平台主要服务的对象，就是“多金”的大龄剩族。而在线婚恋平台的盈利途径，一般也是以会员付费为主。

　　正是因此，婚恋 App 也渐渐衍生出了新的“价值”，而且成了创业领域经久不衰的生意经。

　　婚恋 App 成了“人脉工具”

　　“你知道吗，想结识高端的人脉资源，不要去读 MBA，而应该上婚恋平台。”

　　Allen 是广州一家金融机构的高级理财顾问，聊及获取高端人脉的经验，他面带神秘地表示：在线婚恋 App 上可以找到大量出手阔绰、乐于投资理财产品的用户。对他而言，在线婚恋 App 其实就是一个寻找资源、顾客的重要工具。

　　在几大主流婚恋 App 上，Allen 自称是一名 85 后互联网创业者，目前单身。但实际上，他是一位 90 后，3 年前已经结婚，还有一对双胞胎女儿。Allen 告诉懂懂笔记，他在 App 上的信息除了照片是真的，其它几乎都是假的。

 

（编辑：四平站长网）

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