从不认为电动车一尘不染

　最崩溃的是，这次我还看到了资本的残酷。疫情期间我们的股东要求回购股份，意愿非常强烈，甚至不惜以诉讼的形式。如果不是我创业经验足够丰富，股东的撤资很可能会是压垮我的最后一根稻草。这也导致我开始重新审视资本。我想向所有广大的创业者分享一个道理——我们要想清楚需要怎样的资本，我们不应该是为了钱而要钱，而是应该选择一个可以一起走的伙伴。

　　等到最后，我发现真正支撑我的其实是我们的终端客户，他们能看见你所有的付出。比如，我们北京有一个门店要关了，家长们都是分批次退费的，没有一窝蜂涌上来，很多家长还通过我们的后台找到我的微信表达感谢，为我加油鼓劲。相比于员工和股东来说，我发现我们的客户其实是最信任我们的。为了不辜负他们，我也要坚持下去。

　　作为创业者，如果一直停留在难上，那大家就永远都走不出困境，因为会有更难的时候。

　　所以我们企业内部有一句话叫做“山不过来，我过去”。我们为了活下来，需要积极适应当下的环境，比如研发一些线上的课程、降低客单价、减少加盟费，还开始走下沉市场的路线。

　　扛了一年还在亏损

　　想关店但下不了决心

　　海文  35 岁奶茶店老板

　　我有两家奶茶店，北京东边和西边各一家，都是开在商场里。西边的那家去年年底刚装修完，开业不久就赶上了疫情。

　　前半年，商场不开业，6 月份解禁后，商场做了很多促销活动，当时效果还挺好，那几天生意不错，我们也挺有信心，甚至还想在西边的商圈再开第二家店，没想到赶上疫情反复，商场又关了。

　　我们当时非常沮丧，好不容易看到的一点希望又破灭了。一个多月以后再开张，客流虽然慢慢恢复，但生意还是受影响。再加上西边的店铺靠近五棵松体育馆，今年没什么演唱会，生意就更难做。

　　撑到现在，基本上每个月都是入不敷出，每个月房租加人工、物料的费用大概 5 万，收入最多能有1-2 万，西边的门店加上前期投入，亏损三四十万。

　　现在要想继续就得持续往里投钱，但奶茶店在北京已经非常饱和了，头部品牌体量也非常大。如果从产品形态和整个品牌调性来讲，没什么太多区别的话，其实没有太多机会。
 

　这两次调整均由上述两大业务的负责人（蒋凡和王磊）发布内部信告知全员，而非阿里巴巴董事局主席兼 CEO 张勇发布。这意味着，备受外界关注的蒋凡和王磊仍留在原位，均未发生调动。此次调整的重点是，天猫此前不同行业有不同负责人，现在统一归杨光负责；搜索合并进产品，才加入阿里一年的汤兴权责扩大；阿里妈妈原先归蒋凡直接管理，现在归刘博负责。淘系三员大将位置更为稳固，分别是杨光、汤兴、刘博。

　　本地生活公司组织架构调整后，事业群和事业部调整后都有一号位，打法更会聚焦。此外，本年度阿里本地生活也将与支付宝有更强的联合，利用流量变现。

　　阿里以善于调整组织架构著称，往往每年都要进行几轮调整，今年，调整姗姗来迟，且只是局部布局；腾讯经历过 2018 年的大调整之后，再未有新的变动；百度虽然动作频频，但发力点依旧聚焦“AI+ 云”。相较之下，小米上市后一年内调整了 7 次，12 月，新成立三个互联网一级部门；滴滴频频整合升级网约车、出租车、橙心优选等；快手也在不断调整中，直面自己的困难。

　　2、对抗熵增

　　熵增过程是一个自发的由有序向无序发展的过程，对大厂而言，组织架构调整是为对抗熵增。

　　一般来说，影响组织架构的设置和调整的因素大都包括：企业战略、业务发展、发展阶段、管控模式、组织规模、组织文化、外部环境等。
 

　这种出货量比例之下，才有了圈内那句调侃：TWS 耳机市场只有两种存在——AirPods 和其他。

　　面对年出货量将近 2 亿部的山寨市场，苹果方面一直没有没有对山寨 AirPods 的产业链进行严厉打击，相关的产品依然在华强北很多一米柜台和电商平台上畅行无阻。这又是为什么？

　　对此，孙燕飚对懂懂笔记表示：“用户选择购买山寨 AirPods 其实伤害的不是苹果的利益，而是其他国产品牌的利益。”

　　在他看来，这是因为用户市场定位的不同所致，“正品的 AirPods 售价基本都在一千元以上，而山寨的产品售价在 30～500 元之间。所以选择山寨产品用户的定位，本身就不是苹果的用户群体，这些用户并不会侵害苹果正品耳机的销量。但是，这个价格区间却几乎覆盖了全部的国产 TWS 耳机产品。”

　　这就好理解了。一个最简单的例子，一些用户只有两三百元的预算，如果他们不去买山寨的 AirPods 就会选择其他国产品牌的耳机产品。站在苹果的角度来看，与其让他们去选择国产品牌，不如让他们买山寨 AirPods。

　　这一结果不仅培养了这一用户群的使用习惯（日后可能会选择购买正品），而且就算是做为一个行走的品牌“广告牌”也是有价值的。而国产品牌的耳机不同，他们的正品耳机价格大多相对较低，目标用户和购买山寨 AirPods 的用户也有较高的重叠，所以国产品牌要尽可能的打假高仿自己的山寨商家，让用户选择购买正品。

　　在一些资深分析人士看来，山寨产品将国产 TWS 耳机厂商拖入了价格战的同时，还抢食了这些国产品牌的市场份额。对于这种市场情况，苹果自然会对山寨 AirPods 睁一只眼闭一只眼。

　　孙燕飚透露，此前苹果曾在舆论压力下进行过一次对山寨 AirPods 产业链的打击。今年 12 月 1 日，深圳市场监管公众账号曾发布消息称，在 11 与 19 日晚根据权利人投诉，对相关接到举报的假冒苹果数据线及 TWS 耳机企业进行了突击检查。

　　检查之后的一段时间，有媒体称此前在华强北各个市场（一楼）公开售卖的山寨 AirPods 消失不见了，只有上到三四楼才能看到。而这次举报事件中的权利人，应该就是苹果方面。

　　但是，孙燕飚也指出，从市场整体表现来看苹果的打击诉求并不强，更多的只是舆论下的一种官方表态。不然的话，如今线上渠道那么庞大的销售网络它不会无视。

（编辑：四平站长网）

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